Milionar în euro, la 25 de ani! Patronul Galeriei Praxis din Piteşti, Alin Mutu, i-a închiriat cu 1 milion de euro lui Patriciu, un teren luat pe credit

Fără a lucra o zi la stat, folosind la maximum cunoştinţele acumulate în anii de studenţie la ASE şi bazându-se pe fler şi simţul afacerilor, piteşteanul Alin Mutu, acum un prosper antreprenor, a reuşit să facă 1 milion de euro, visul american, la numai 25 de ani. El a povestit pentru revista Bussines Magazin care este secretul succesului său şi cum a reuşit să aibă afaceri ce trec de milioane de euro pe an şi continuă să crească, chiar şi în criza economică de care se plânge toată lumea. Rudă îndepărtată cu celebrul fotbalist, Alin Mutu are acum 37 de ani şi este proprietarul Galeriilor Praxis, şi, mai nou, asociat şi administrator al firmei de turism dentar Medical Tours Company.  

 

La 20 de ani, când a mers să închirieze primul său spaţiu comercial în Complexul „John”, proprietarii i-au spus lui Alin Mutu să vină cu taică-său la negocieri

 

Cum a fost posibil? Primele demersuri ca antreprenor le-a făcut la numai 20 de ani, când a pornit prima afacere, un magazin în care vindea articole de papetărie în Complexul Comercial „John” din Piteşti. „Când m-am dus prima dată să vorbesc cu proprietarul, mi-a spus să mă întorc cu tata. Am reuşit însă să-l conving, în cadrul aceleiaşi discuţii, să-mi dea spaţiul fără să plătesc chirie în primele două luni.“ În cele două luni dinaintea începerii anului şcolar, a rulat 10 milioane de lei vechi, care, în 1997 erau cam echivalentul a 1.000 de dolari, împrumutaţi de la bunicul său, de la care spune că moşteneşte şi simţul comercial. Experienţa a „furat-o” însă de la mama sa, gestionar, în anii comunismului, la magazinul de papetărie de la parterul magazinului Trivale. De la cei 10 metri pătraţi din „John”, Alin Mutu a ajuns apoi, în câţiva ani, să aibă o reţea de opt spaţii specializate în papetărie în Piteşti, care mergeau cu succes pentru că ştia să facă diferenţa faţă de concurenţă, aşa cum îl învăţase bunicul său. 

Şi, totuşi, cum a ajuns până la 1 milion de euro? „Norocul meu a fost că am întâlnit pe cine trebuie“, spune el, povestind că, pe vremea când era încă student, a cumpărat un teren lângă gara din Piteşti. Pe credit făcut de părinţi şi girat cu apartamentul muncit o viaţă! Un teren inutil, în opinia părinţilor, însă cu potenţial, după el! În aceeaşi perioadă, student fiind, şi profitând de faptul că îşi alesese ca temă de studiu benzinăriile, a încercat să vândă terenul mai departe unor reţele de astfel de furnizori. „De la Lukoil m-au dat afară, dar la Rompetrol am reuşit.“ Aşa a ajuns să-l cunoască pe Şerban Patriciu, fratele lui Dinu Patriciu, şi, în cele din urmă, Rompetrol a semnat, în 2002, un contract de un milion de euro cu Alin Mutu, prin care acesta închiria terenul companiei petroliere pentru benzinării de la Gara Piteşti. 

Rompetrol a investit apoi acolo 1,5 milioane de euro, iar Alin Mutu s-a simţit, după cum mărturiseşte, milionar. A închis creditul părinţilor, iar, cu banii câştigaţi de la Rompetrol, care îi dădeau acum bonitate, a intrat în alte proiecte.  

Acum are în proprietate mai multe spaţii comerciale şi câteva terenuri. Spune că a investit 700.000 de euro, din care 80% fonduri proprii, pentru construcţia unui centru comercial de 3.000 mp, care ar urma să fie inaugurat în septembrie. Complexul va găzdui un supermarket Praxis şi alte şase magazine de dimensiuni mici, în care producătorii locali îşi vor putea vinde produsele – carne, brânzeturi sau peşte. El mai are în proprietate şi clădirea Galeriei Praxis, o construcţie cu şase niveluri, construită în 2007, cu o investiţie de 500.000 de euro, din care jumătate au fost bani proprii, iar diferenţa a fost luată de la bancă. 

 

Banii din papetărie, investiţi în magazinele Praxis

 

A renunţat la papetărie odată ce a început afacerea magazinelor Praxis. Cu banii câştigaţi din afacerea cu produse de papetărie începuse să cumpere terenuri şi spaţii comerciale. Printre primele achiziţionate au fost şi două în Fortuna. Tot folosindu-se de informaţiile din facultate. Pentru că îşi dorea să aibă un spaţiu de vânzare în centrul oraşului, a ales ca subiect al unui proiect o temă legată de spaţiile comerciale. A mers apoi la directorul societăţii „Fortuna”, care i-a povestit, printre altele, că, pentru a deţine un spaţiu, trebuie să cumpere acţiuni în cadrul societăţii. Şi a cumpărat, în timp, destule pentru a intra în proprietatea a două spaţii.

 

Administrator la MTC şi proprietar pe 10% din afacere

 

Continuând să facă diferenţa între clasicul stil de business şi abordarea modernă a afacerilor, Alin Mutu şi-a completat portofoliul cu alte servicii. El este, de la finalul anului trecut, administrator, director general şi deţine un pachet de 10% din acţiunile clinicii stomatologice Medical Tours Company (MCT), fiind şi proprietarul clădirii în care aceasta îşi desfăşoară activitatea. Firma a avut anul trecut o cifră de afaceri de circa 2 milioane de euro, iar, în primele şase luni ale anului, încasările au crescut cu 50% faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. „Înainte de a prelua administrarea afacerii, marja de profit se plasa la 5-10%, iar anul acesta estimez că va ajunge la 20-30%. Acesta este spiritul meu comercial“, spune Alin Mutu.

Clinica stomatologică este o afacere dezvoltată, cu o investiţie de 500.000 de euro, de doi medici – Răzvan Savu şi Dragoş Soare – care au pus bazele afacerii, ţintind din start să facă turism dentar. Cum Răzvan Savu a plecat în Anglia să îşi extindă afacerea şi acolo, iar celălalt partener s-a stabilit în Franţa, Alin Mutu a preluat administrarea afacerii din Piteşti şi a devenit şi acţionar. 

După toate câte le-a experimentat până acum şi pentru faptul că are simţul comercial în sânge, plus că a ştiut să folosească informaţiile potrivite la momentul potrivit, graţie faptului că, după cum spune, „vorbeşte foarte mult şi convingător“, piteşteanul este considerat un exemplu de antreprenor pentru România.